钢铁侠工程机械网络交易平台商业计划书

　　一、项目背景

1.1互联网与传统行业的融合与发展

1.1.1进入二十世纪九十年代以来，随着以计算机及其网络的应用为代表的新兴信息技术的发展，网络时代的信息化大到对整个人类的社会生活、具体到对企业的运作方式、政府的办公效率的影响都至微至巨。

1.1.2互联网和传统产业间的关系正在发生变化。互联网不再独立于传统行业，而是像水和电一样深深融入社会的每个角落。产品规划、生产流程、资源配置、服务模式、营销方式都在“因网而变”，传统行业不再考虑如何拥抱互联网，而是真正在与网络水乳交融。

1.1.3“消费互联网时代”发展日臻成熟， “产业互联网时代”正在到来。互联网与传统行业，加速融合，专业服务凸显巨大优势，互联网，正在成为传统产业的新机会、新优势、新趋势。

1.1.4移动互联网正在加剧对传统行业的渗透、改变，甚至颠覆和重塑，移动互联网构建形成了不同以往的商业价值。

1.1.5未来所有的企业都是互联网企业。移动互联网、物联网等现代科学技术快速发展和渗透，造就“移动互联网+专业平台+专业电商”的新商业模式，引领传统企业步入智慧商业时代。

1.2工程机械行业及市场背景

1.2.1工程机械是一个上万亿的产业，与所有传统行业一样，工程机械行业一样需要面对互联网的挑战与融合。

1.2.2工程机械产品正向信息化、智能化方向迈进，需要与互联网融合。

1.2.3工程机械是重要的装备工业，近年来，中国工程机械行业依托国内经济的高速增长和扶持政策，取得了长足的发展，但还存在大而不强，劳动生产率及工业增加值低，低水平产能过剩，高水平产能不足等突出矛盾和问题，亟待升级。

1.3项目简介

1.3.1项目筹划与定位：

1）钢铁侠网络交易平台于2014年7月开始筹划，其动议来自于工程机械行业低迷的现实和寻求转型升级的内在需求，业内人士关于工程机械互联网发展的讨论与思考，工程机械电子商务发展的现状，以及互联网业务、垂直电商蓬勃发展的趋势。

2）“钢铁侠”初期定位于工程机械配件业务，搭建配件销售的交易平台。在此基础上，经过论证，对钢铁侠网络交易平台予以重新规划和定位，确立了专注于工程机械行业，打造“第1家工程机械网络交易平台”，聚集行业精英，链接行业资源，联通买家、卖家及第三方服务，搭建工程机械整车、配件、服务资源分享与交易平台。

3）以手机APP运营为切入点，抓住用户的核心需求及业务热点，突出“找配件店、找修理工、找运输车、找驾驶员、找销售员、找租赁车”等热点功能，实现买家、卖家与第三方服务的互动及互惠互利，提升平台使用频率和使用价值，聚集人气。同时搭建手机APP、PC客户端、微信公众号三个客户端，形成互动和牵引，强化平台功能。

1.3.2 项目的商业模式和特征

1）“钢铁侠”是基于工程机械业务的网络交易平台，包含O2O 、B2C、C2C的业务模式，这是根据工程机械整车销售、配件交易、售后服务三种不同的业务特点，适应客户不同需求所做的选择。

2）“钢铁侠”是提供生产性资料交易服务的电子商务平台，其客户群体是特定人群，这与一般的生活消费型电商平台在架构、功能、商业模式方面的选择会有所不同。

3）生产资料与生活消费品的购买行为具有明显的不同，客户对于生产资料的购买行为是有计划、理性和明确指向的，因此在商品展示、交易方式、商品促销、物流组织等方面都要适应生产资料的特征和需要，体现专业和理性引导，避免冲动消费的营销组织方案。

　九、总结陈述

    从“消费互联网”向“产业互联网”的发展趋势已经日趋明显，B2B市场规模日益扩大，钢铁侠工程机械网络交易平台顺应互联网发展趋势，专注工程机械垂直行业，为工程机械生产厂家以及消费者之间搭建连接和服务的平台，降低行业成本，推动行业互联网应用水平的不断提升，具有很好的发展前景和收益空间。